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La Matrice du Jour N°3 – Kraljic

Par Florent FOUQUE
Dans Mini-Vidéo
mars 10, 2012
5 Commentaires
40 Vues

Voici une nouvelle matrice que je vous invite à découvrir… Il s’agit de la Matrice de Kraljic que tous les responsables achat devraient maîtriser.
 


 
Si vous aimez cette vidéo, cliquez ci-dessous pour la partager ! ;-)

 

5 Responses to “La Matrice du Jour N°3 – Kraljic”

  1. dominique dit :

    Bonjour ,
    Bravo pour la synthèse , on peut ajouter que cet outil peut être développé en réunion de vendeurs pour leur faire prendre conscience des efforts utiles à fournir.

  2. Florent FOUQUE dit :

    Merci Dominique de ce retour ! ;-)
    J’ai du mal à voir comment la matrice de Kraljic peut être utilisé pour les vendeurs car c’est précisément une matrice d’achat… Pourriez-vous être plus explicite ? ;-)
    Au plaisir.
    Florent.

  3. Karine dit :

    Bonjour.

    Si on se passe du côté vendeur, il faut alors utiliser la matrice BCG.
    Cdlt

  4. sandra dit :

    bonsoir, et merci pour cette explication très claire de cette matrice, je l’ai vue en cours de licence pro, et ce soir je l’ai bien assimilée grace à cette vidéo, super !
    sandra

  5. Fred dit :

    Je viens de découvrir votre site et notamment cette vidéo.
    C’est trés intéressant
    Je pense que l’on peut tout à fait adapter cette matrice à sa clientèle pour ces vendeurs avec en ordonnée le CA, et en abscisse l’accès au marché (facile, difficile) + le potentiel de développement (fort, faible)+…,etc.
    On peut en déduire 4 stratégies d’action pour ses vendeurs(à développer,à laisser de côté, à relancer, à fidéliser)
    Je pense même que l’on pourrait même l’adapter à la stratégie commerciale pour définir des cibles de prospection…

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